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中国“家电下乡”，到了德国人的阳台 - LOL战队对比

由 Laura Paul

最近，德国掀起了一股热潮，大量民众在自家阳台安装光伏板。

这不是个别现象，而是超过一百万人参与其中。

根据官方统计，截至今年5月，系统内登记的阳台光伏系统已达132万套。

在一项德国媒体的调查中，受访者对阳台光伏的支持率高达82%，显示出极高的共识。

几块太阳能板、一块储能电池，自己发电自己用，这本是寻常事。

但有趣的是，细看这132万套光伏板，会发现这些在德国热销的产品背后，几乎都贴着“中国制造”的标签。

中国“家电下乡”延伸至德国

如果不深入了解，大多数人并不清楚欧洲电价高到何种程度。

举个例子，8月30日，德国主流媒体《时代报》发布报道称，G20国家平均每度电的价格约为16.3欧分（约合人民币1.27元）。

然而，德国的电价超过这一水平的两倍，达到每度35.6欧分（约合2.78元）。

事实上，自2022年俄乌冲突爆发以来，德国的高电价已成为常态。最高时每兆瓦时电价达到706欧元，居民新签合约电价一度逼近0.8欧元/度。

相比之下，中国的电价仅为五六毛钱人民币，不到德国的五分之一。

电价过高，因此德国人追求自给自足也就不足为奇了。

按比例计算，德国普通家庭年用电量中位数约为3000度，一套800瓦的阳台光伏系统在理想情况下可节省25%至28%的用电量；对于单人住户，节省幅度甚至可达50%至57%。

一套德国光伏系统的售价大约在300至800欧元之间，最多两三年就能收回成本，之后用电免费，这笔账德国人算得很清楚。

说来，德国其实是全球最早利用太阳能的先行者之一，早在2000年左右就开始大力推广屋顶光伏。

然而，为何这一轮风潮席卷德国的是阳台光伏而非屋顶光伏呢？

阳台光伏的流行，需要提到德国的另一个国情：租房人口比例极高。

根据欧盟统计局的数据，德国租房率超过52%，是欧盟中租房人口最多的国家。

租户想安装传统屋顶光伏，难度极大。必须先征得房东同意，再与业主委员会开会，然后找持证电工上门，最后去电网公司办理并网手续，每个环节都涉及成本。

相比之下，阳台方案简单得多。只需将光伏板挂在阳台栏杆上，连接一个小型储能设备，电源线插入墙插，十分钟就能装好。白天发电储能，晚上即可使用。

因此，2025年4月德国《Solarpaket I》法案出台后，阳台光伏系统迅速成为热门产品。

新规规定，800瓦以下的系统无需事前审批，无需等待，房东也不能以“影响市容”为由拒绝租户安装，只需事后线上备案即可。

简而言之，有钱就能装，装了还能省钱。于是，短短不到三年，德国系统内登记的阳台光伏从2023年的27.6万套飙升至132万套。

事实上，这股阳台光伏风潮不仅限于德国，荷兰安装了60万套，奥地利25万套，意大利20万套，比利时15万套……整个欧洲都在效仿德国的做法。

更有趣的是，这种改变欧洲用电方式的“新事物”，几乎全部由中国厂商生产。

中国企业为何能占据主导？

根据欧盟统计局数据，按进口金额计算，欧洲进口的光伏板组件中98%来自中国，阳台光伏自然也不例外。阳台光伏套件中的逆变器，也有61%源自中国。

至于阳台储能，早在2024年第三季度，欧洲销量前十的品牌中，中国企业已占据七席。

安克创新、华宝新能、正浩创新、征拓……可以说，这场发生在欧洲阳台上的变革，背后的主角几乎都是中国公司，就像中国家电集体“下乡”到德国一样。

许多人认为，中国企业能拿下欧洲阳台光伏市场，只是因为价格便宜。

但这种说法只对了一半。

价格低廉确实是入场券，但仅靠低价无法支撑整个市场。

真正让中国企业通吃的原因，是中国光伏储能企业在欧洲市场的深耕。

一套标准的阳台光储系统通常包括光伏组件、微型逆变器、插拔式储能电池和能量管理系统。与传统光伏相比，它更像家用电器。

因此，最先进入这个市场的不是隆基、天合等传统光伏巨头，而是安克、征拓、正浩创新这类从充电宝、便携储能起家的消费硬件厂商。

毕竟，用制造即插即用充电宝、耳机的消费电子思维来生产即插即用的阳台一体机，简直是降维打击。

安克创新就是最典型的例子。

2023年，安克创新旗下品牌Anker SOLIX推出了首款Solarbank E1600阳台储能产品。

到2024年，安克的储能业务营收达到30.2亿元，同比暴增184%，其中约14亿元来自阳台光储业务。

到2025年，安克阳台光伏的收入及出货量已位居全球第一，市占率高达14.6%，将第二名（5.8%）和第三名（4.4%）远远甩在身后。

在德国，安克的份额一度超过55%，最高时达到75%。

毫不夸张地说，德国每售出两套阳台光伏，就有一套是安克的产品。

而征拓2017年以充电宝起家，2023年4月推出的阳台光储产品SolarFlow，一经上市便迅速售罄。7分钟内售出316套，销售额达50万欧元；30天内订单达4100套，销售额达454万欧元。

根据征拓自身披露的数据，2025年仅靠阳台光伏业务，公司年化增速就超过102%。

正浩创新更是便携储能领域的老牌玩家。

2023年，正浩在德国发布了PowerStream，随后又推出了Stream系列。

Stream系列在功能上实现了差异化创新，不仅可用于日常储能，还能在停电时作为应急电源使用，为冰箱、洗衣机供电，主打“阳台储能+UPS”二合一功能。

此外，作为阳台光伏的后来者，华宝新能也已成功卡位。华宝3月在欧洲发售的SolarVault 3系列，累计销量已接近2万台。

除了上述巨头，阳台光储光伏板背后的微型逆变器，也被浙江企业悄然拿下。

浙江的昱能科技和禾迈股份都是其中的重要参与者。

在解释微型逆变器之前，先说明逆变器的功能：简单来说，就是将光伏板发出的直流电转换为家庭插座可用的交流电。

传统光伏组串逆变器的工作机制是，一整串光伏板共用一台逆变器。如果一块板子被遮挡，整串发电都会受到影响。

而微型逆变器则是每块或几块太阳能板单独配备一台小型逆变器，直接贴在光伏板背面。这样，即使一块板子被遮挡，也只影响它自己，其他板子仍可正常满功率发电。

美国老牌公司Enphase在这个领域吃了十五年红利。Enphase的主要产品是“一拖一”方案，即一个微逆带一块板，价格显著高于中国厂商，主要针对美国户外庭院需求。

杭州的禾迈股份没有在美国与Enphase正面竞争，而是转向欧洲市场。他们不做“一拖一”，而是创新推出“一拖四”、“一拖八”方案，让一个微逆直接带四块甚至八块板，大幅降低了硬件成本。

根据S&P Global的数据，2024年禾迈全球微逆出货占比已达22%，成为美国以外市场的领导者。

很多人不知道，家庭用电是220伏单相电，而工商业用电是380伏三相电。同样适用于工商业阳台、屋顶光伏的微逆器，则是三相微逆器。同在杭州的昱能，则是全球首家实现三相微逆器规模量产的企业。

这两家企业就掌控了欧洲阳台光伏微逆器的命脉。2025年欧洲市场累计微逆销量，昱能第一（190万台），禾迈第二（110万台）。

先不提别的，仅中国光伏产业链的优势在这条赛道上几乎就是明牌。

组件、电芯、BMS、微逆的PCBA板、铝合金支架、注塑外壳，不出长三角，就能凑齐一套阳台套件的所有零件。

可以说，长三角的这种产业密度正是中国阳台光伏企业出海最底层的护城河。

除了这一点，阳台光伏能像家电下乡一样迅速普及欧洲，还因为这次中国厂商跳过了“中间商”，直接与客户面对面。

传统户用光伏从购买到安装，流程非常复杂。品牌商先找本国代理，然后对接本地安装商，再派遣持证电工上门安装。中国厂商通常只能赚取组件出厂费，后续几道加价都与其无关。

而阳台光伏可以直接通过亚马逊、品牌官网、大型商超购买，无需找电工安装，即插即用。不仅效率高，还真正实现了产业链“通吃”。

这门生意仍是蓝海吗？

市场看起来确实很有吸引力。

华源证券计算过，西欧约有1.05亿公寓住户，阳台光储渗透率每提高1个百分点，对应21亿欧元市场。QYResearch更是预测，全球阳台储能市场规模到2031年可达近150亿美元。

与此同时，政策面还在持续放宽。

比利时2025年4月正式合法化；

英国2026年3月宣布推进800瓦即插即用合法化，BS 7671法案于4月生效；

西班牙、法国、意大利等国政策也在陆续放开；

美国加州也在8月26日通过了允许居民安装即插即用光伏板的SB868法案，该法案预计于2027年1月1日正式生效。

显然，阳台光伏无疑是蓝海市场。但蛋糕虽大，竞争者也众多。

如今，全球阳台光伏参与者超过300家，分化趋势愈加明显。

今年3月，中东危机后，德国、意大利、荷兰等多个核心市场的阳台光伏头部品牌出现断货，在途货物也被预订一空，排产周期延长2至3个月。即便现在，订单依然饱满。

但这并未阻止头部品牌继续内卷参数。

安克创新2026年5月发布了SOLARBANK 4 E5000 Pro，定价1999欧元。相比老款，新款电池容量从2.7度电升级到5度电，对外供电功率也从1200瓦提升到2500瓦，翻了一倍多。

华宝新能3月上市的SolarVault 3系列也很强大，电池可自由拼接组合，最小容量2.52度电，最多可堆叠至15.12度电。该产品已获得SGS认证，符合欧洲多个国家的并网要求，可合法接入当地电网使用。

不过，现在想进入这个市场，门槛也越来越高。

欧洲各国陆续出台硬性规则，新玩家很难入场。许多中小杂牌产品只取得了欧盟最低安全准入标准——CE认证，按照现行法规，根本无法在德国、意大利、荷兰等国的正规渠道销售，也不能接入当地电网，只能在独立站和跨境小店碰运气。

但想获得合规认证，成本不菲。

商业咨询机构PMarketResearch估算，阳台光伏微逆等产品要获得欧洲市场通行证，仅TÜV认证就可能花费数万欧元，耗时6至12个月，产品打样就需要超过200万欧元。更何况，欧洲房主中有68%更看重品牌声誉和质保，新品牌天然处于劣势。

而且，需要注意的是，欧洲光伏补贴正在退坡。荷兰已宣布从2027年1月1日起逐年阶梯式退坡净抵扣政策。

这意味着什么？

以前用不完的电可以按零售价卖给电网，以后只能按批发价卖，中间差距很大。这迫使企业从“卖板”转向“卖储”，小厂根本无力承受。

因此，下半场竞争的主旋律不再是“中国品牌群攻欧洲”，而是“中国公司自己内卷”。

安克、禾迈、正浩、征拓这类头部企业大概率仍会保持稳定，真正被淘汰的，将是那些只有白牌微逆加贴牌板子的小厂商。

但无论这条赛道未来的竞争格局如何，这都是一场中国光伏产业的“另类出圈”。

过去，中国光伏总是与戈壁荒漠、大型电站联系在一起。

而阳台光伏的这股浪潮，将中国光伏从宏大叙事中抽离出来，使其变成家电，像扫地机、冰箱一样走进欧洲普通家庭。

换句话说，中国光伏企业如今正在参与一场发生在欧洲的能源变革。毕竟近年来，欧洲人民对限制用电的痛苦深有体会。

但蓝海不等于轻松获胜。

随着监管标准的收紧和玩家的涌入，市场的分水岭正在加速显现。

这场竞争的大幕，才刚刚拉开。

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